戦略PR！六本木のPR会社で働く社員ブログ～全てのブーム裏に広報あり

こんにちは。
ＰＲ会社コミュニケーションデザインの井上です。

突然ですが、ターミナル駅近辺で
こんな↓ヤリトリを見たことはないでしょうか？

　若いビジネスマン風の男性が、
　近くを歩く他のビジネスマンに向かって
　「名刺交換させてください、お願いします、良かったら名刺交換を！」と
　無理矢理に頼みこんでいる・・・。

あれはどうも「営業マインドを鍛える訓練」らしいですね。

飛び込み営業、ＰＵＳＨ型営業に重きを置いている企業なら
必要な訓練かも知れませんが、
受けるほうにしてみると、迷惑な話かもしれません。

モノやサービスを売る営業には様々なスタイルがありますが、
望んでもいないのに
　▼無理に売り込まれる
　▼しつこく押し売りされる
というのは「相手から歓迎されない」と誰もが知っているのに、
多くの企業や営業マンがＰＵＳＨ型営業を続けています。

モノを買ってもらいたい相手の心中に、
「買いたい」というモチベーションが無いのに、
いくらＰＵＳＨ型営業しても買ってくれることはほぼありません。

もしかするとこのメールを読んでくださっている貴方の会社でも
ＰＵＳＨ型営業を続けていませんか？

先進的な考えをお持ちである、我が社の取引先企業の社長も、
『「買ってください」と言うのではなく、
「売ってください」と言われるようになりたい』との考えをお持ちで、
信念を持った施策の結果、好調に売上を伸ばしています。

つまりは、相手（消費者）の心中に
「欲しいなぁ、買いたいなぁ」というモチベーションを
起こさせることに成功しているわけです。

では、消費者の心中に、「欲しいなぁ、買いたいなぁ」という
モチベーションを起こさせるにはどうしたらいいのでしょうか？

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こんにちは。
PR会社コミュニケーションデザインの門脇です。

昨今、あるお客様からこのような相談を受けました。

「あるキャンペーンについて、有名タレントを起用して記者発表を
　開くことになりました。何とかしてテレビ取材を呼びたいのですが、
　確実にテレビ取材を呼べる方法はありませんか？」

芸能人を起用した記者発表で、テレビ取材を呼びこむ方法。
弊社でもよく手掛け、多くのテレビ露出を実現しています。
複数のテレビに露出して多くの方に認知されるという意味では、
効果的な方法と言えます。

さて、このお客様の要望について、私はまず２つの選択肢を紹介します。

（１）パブリシティ

弊社も基本的には、この方法を手掛けています。
記者発表のプレスリリースや企画書を作り、
マスコミに送って、取材を呼び込むという方法です。

ただし、確実な取材を保障できないというリスクがあります。

（２）広告費を支払う

番組のスポンサーとなることで、
紹介したい内容を番組で告知してもらう方法があります。

また、一部の番組では雑誌のタイアップ企画と同じように、
広告費を支払って番組とタイアップする方法もあります。
これも紹介したい内容を番組で告知できる方法です。

ところが、デメリットもあります。
まず、お金がかかること。
民法キー局の場合は通常、数千万円以上の広告費が必要となります。

また、テレビ局がスポンサーやタイアップを受け付ける際も、
番組の趣旨や内容とのマッチングを考慮する必要があります。
広告費を支払う場合も放送できる番組やタイミングに制約があります。
求める内容を放送することが難しい場合もあります。

さて、冒頭のお客様の
「芸能人を起用した記者発表にテレビ取材を実現したい。」
というご要望に対して、私ならこのように提案します。

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こんにちは。
PR会社コミュニケーションデザインの牛尾です。

雨の日が続いておりますが、
みなさまお体の調子はいかがでしょうか？

私は雨が降ると湿気のせいなのか、
体調も気分もすぐれないことが多々あります。
毎年のことながら体調には気をつけたいものです。

さて、そんな雨の日は読書が増えるわけですが、
近頃読んだ本の中に「Me2.0」というものがあります。
売れている本なので、ご存知の方も多いと思います。

内容を簡単にいうと
パーソナルブランディング戦略を説いた本なのですが、
この本に限らず、最近はこのパーソナルブランディングが
企業や個人にとって（だけでは無いですが）
非常に重要なテーマであると思います。

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こんにちは。
PR会社コミュニケーションデザインの青木です。

早いもので今年も半年が過ぎてしまいました。
今年の上半期、みなさんはどのように過ごされましたか？

毎年、あっという間に1年が過ぎてしまい、
年齢が上がるにつれて、その早さを痛感せずにはいられません。

先日、私が書籍PRで担当している、ある著者にお会いしました。
その方は、若いうちから老後の資金を計画的に考えておくことが
賢明だということで、今回書籍出版されたのですが、
そのお話が、まさに私たちの世代に衝撃を与えるものでした。

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こんにちは。
PR会社コミュニケーションデザインの吉嶺です。

入社して2年目に入り、他の同期を見ても
仕事に戸惑う事が少なくなったように感じます。

そう思っていた矢先、
個人的にとても力不足を感じたお仕事がありました。

最近（本当にここ２～３日）、
ある新システムの発表のお手伝いをしたのですが、
リリース文書ひとつ作るにしても、非常に苦戦しました。

私はというと、文学部を卒業した全くの素人。
業界用語から覚えなくては、話を聞くことすら難しい
という状況からのスタートでした。

当然、記者からの質問に即答することが難しく
いつも開発者の方に質問している、
という結果になってしまいました。

専門的な内容を伝える難しさを痛感した私ですが、
本日、PR手法のひとつとして「専門家訴求」を紹介します。

ある事象に詳しい人物を立て、
「その筋の専門家」にする、というものです。

例えば実例として、弊社では
「ゆとり教育の専門家」としてある人物を立てました。

世間ではちょうど、ゆとり世代が
社会に出始めてきたころ…

続きを読む "ニッチな事の専門家になると、とってもおいしいです" »