こんにちは。
PR会社コミュニケーションデザインの井上です。
去る１１月１３日の日本経済新聞にこんな見出しが・・・。
「電通、今期純利益30％減 広告不振続き下方修正」
「博報堂ＤＹ、今期連結営業利益34％減」
「アサツーＤＫ、今期純利益55％減に下方修正」
日本を代表する広告代理店ＴＯＰ３社が、揃って「減益」との報道。
不景気でクライアント企業の広告費が減っているのも事実。
しかし、電通が発表の「2007年（平成19年）日本の広告費」で、
新聞、テレビ、ラジオ、雑誌のマスコミ４媒体の広告出稿量が
３年連続して前年を下回っていることが明らかになっているのです。
PR会社コミュニケーションデザインの井上です。
先日、伊豆のとある温泉旅館・副支配人から相談を受けました。
「オーナーが旅行雑誌に宿泊案内の広告を出したがっている。
一回あたり９０万円の広告料が必要だが、
有効だろうか？」と。
雑誌はここ数年の傾向として販売部数が右肩下がりとなり、
また、消費者も日常で接するメディアが多様化してきており、
雑誌広告の効果が１０年前に比べ、明らかに低くなってきています。
雑誌に広告を出した直後くらいは、
ちょっとした消費者からの反応はあるかもしれませんが、
それも恐らく一時的なもの。
長期的に見ると、その９０万円は他に投資するべきだと思います。
そんな話はさておき、
副支配人に「そちらの一番の売りは何ですか」と確認したところ、
「屋上露天風呂を筆頭にした各種温泉です」とのことでした。
その後、その温泉旅館のことを理解すべく、
昨年秋にリニューアルしたという、そこのＷＥＢサイトを見てみたんです。
こんにちは。
PR会社コミュニケーションデザインの井上です。
当社では自社の独自調査機関として
「コミュニケーションデザイン総合研究所」という
バーチャル・ラボを運営しています。
http://www.cd-s.info/
運営費は当社の持ち出しですが、
現在は「４０～５０歳代男性の消費行動」関連を主に調査し、
プレスリリースとして配信しています。
この総研は当社のショールームとしての機能もあり、
見込みクライアントに対して、
「当社が配信するリリースはこれだけマスメディアに紹介されます」
という指針の提供にもなっております。
コツコツと地味な調査を続けているのですが、
８月に配信したリリースは、テレビや新聞、インターネットに
多数露出を果たすことに成功しました。
広告費換算はなんと１億円以上！
その露出のヒミツとは？
こんにちは。
ＰＲ会社コミュニケーションデザインの井上です。
突然ですが、ターミナル駅近辺で
こんな↓ヤリトリを見たことはないでしょうか？
若いビジネスマン風の男性が、
近くを歩く他のビジネスマンに向かって
「名刺交換させてください、お願いします、良かったら名刺交換を！」と
無理矢理に頼みこんでいる・・・。
あれはどうも「営業マインドを鍛える訓練」らしいですね。
飛び込み営業、ＰＵＳＨ型営業に重きを置いている企業なら
必要な訓練かも知れませんが、
受けるほうにしてみると、迷惑な話かもしれません。
モノやサービスを売る営業には様々なスタイルがありますが、
望んでもいないのに
▼無理に売り込まれる
▼しつこく押し売りされる
というのは「相手から歓迎されない」と誰もが知っているのに、
多くの企業や営業マンがＰＵＳＨ型営業を続けています。
モノを買ってもらいたい相手の心中に、
「買いたい」というモチベーションが無いのに、
いくらＰＵＳＨ型営業しても買ってくれることはほぼありません。
もしかするとこのメールを読んでくださっている貴方の会社でも
ＰＵＳＨ型営業を続けていませんか？
先進的な考えをお持ちである、我が社の取引先企業の社長も、
『「買ってください」と言うのではなく、
「売ってください」と言われるようになりたい』との考えをお持ちで、
信念を持った施策の結果、好調に売上を伸ばしています。
つまりは、相手（消費者）の心中に
「欲しいなぁ、買いたいなぁ」というモチベーションを
起こさせることに成功しているわけです。
では、消費者の心中に、「欲しいなぁ、買いたいなぁ」という
モチベーションを起こさせるにはどうしたらいいのでしょうか？
