こんにちは。
去る１１月１３日の日本経済新聞にこんな見出しが・・・。
「電通、今期純利益30％減 広告不振続き下方修正」
「博報堂ＤＹ、今期連結営業利益34％減」
「アサツーＤＫ、今期純利益55％減に下方修正」
日本を代表する広告代理店ＴＯＰ３社が、揃って「減益」との報道。
不景気でクライアント企業の広告費が減っているのも事実。
しかし、電通が発表の「2007年（平成19年）日本の広告費」で、
新聞、テレビ、ラジオ、雑誌のマスコミ４媒体の広告出稿量が
３年連続して前年を下回っていることが明らかになっているのです。
先日、伊豆のとある温泉旅館・副支配人から相談を受けました。
「オーナーが旅行雑誌に宿泊案内の広告を出したがっている。
一回あたり９０万円の広告料が必要だが、
有効だろうか？」と。
雑誌はここ数年の傾向として販売部数が右肩下がりとなり、
また、消費者も日常で接するメディアが多様化してきており、
雑誌広告の効果が１０年前に比べ、明らかに低くなってきています。
雑誌に広告を出した直後くらいは、
ちょっとした消費者からの反応はあるかもしれませんが、
それも恐らく一時的なもの。
長期的に見ると、その９０万円は他に投資するべきだと思います。
そんな話はさておき、
副支配人に「そちらの一番の売りは何ですか」と確認したところ、
「屋上露天風呂を筆頭にした各種温泉です」とのことでした。
その後、その温泉旅館のことを理解すべく、
昨年秋にリニューアルしたという、そこのＷＥＢサイトを見てみたんです。
こんにちは。
当社では自社の独自調査機関として
「コミュニケーションデザイン総合研究所」という
バーチャル・ラボを運営しています。
http://www.cd-s.info/
運営費は当社の持ち出しですが、
現在は「４０～５０歳代男性の消費行動」関連を主に調査し、
プレスリリースとして配信しています。
この総研は当社のショールームとしての機能もあり、
見込みクライアントに対して、
「当社が配信するリリースはこれだけマスメディアに紹介されます」
という指針の提供にもなっております。
コツコツと地味な調査を続けているのですが、
８月に配信したリリースは、テレビや新聞、インターネットに
多数露出を果たすことに成功しました。
広告費換算はなんと１億円以上！
その露出のヒミツとは？
こんにちは。
突然ですが、ターミナル駅近辺で
こんな↓ヤリトリを見たことはないでしょうか？
若いビジネスマン風の男性が、
近くを歩く他のビジネスマンに向かって
「名刺交換させてください、お願いします、良かったら名刺交換を！」と
無理矢理に頼みこんでいる・・・。
あれはどうも「営業マインドを鍛える訓練」らしいですね。
飛び込み営業、ＰＵＳＨ型営業に重きを置いている企業なら
必要な訓練かも知れませんが、
受けるほうにしてみると、迷惑な話かもしれません。
モノやサービスを売る営業には様々なスタイルがありますが、
望んでもいないのに
▼無理に売り込まれる
▼しつこく押し売りされる
というのは「相手から歓迎されない」と誰もが知っているのに、
多くの企業や営業マンがＰＵＳＨ型営業を続けています。
モノを買ってもらいたい相手の心中に、
「買いたい」というモチベーションが無いのに、
いくらＰＵＳＨ型営業しても買ってくれることはほぼありません。
もしかするとこのメールを読んでくださっている貴方の会社でも
ＰＵＳＨ型営業を続けていませんか？
先進的な考えをお持ちである、我が社の取引先企業の社長も、
『「買ってください」と言うのではなく、
「売ってください」と言われるようになりたい』との考えをお持ちで、
信念を持った施策の結果、好調に売上を伸ばしています。
つまりは、相手（消費者）の心中に
「欲しいなぁ、買いたいなぁ」というモチベーションを
起こさせることに成功しているわけです。
では、消費者の心中に、「欲しいなぁ、買いたいなぁ」という
モチベーションを起こさせるにはどうしたらいいのでしょうか？
ＰＲというと、国内のビジネスシーンでは
「パブリシティ露出」を指すことが多いですね。
パブリシティ露出とは
新聞や雑誌、テレビなどの様々なメディアの記事中や番組内で、
企業の情報や商品情報などが紹介されることで、
広告やＣＭでの露出ではありません。
夕方のニュース情報番組内で、
「行列が出来る店、新鮮魚介山盛りの海鮮丼が８８０円！」というような感じで
お店が紹介されているのは、パブリシティ露出です。
放送された直後は、更に大勢のお客さんが大行列する姿を、
皆さんも見たことがあるのではないでしょうか。
パブリシティ露出は
広告やＣＭのように媒体費を支払ってメディア露出するのでは無く、
記事や番組扱いでメディアに出られるところが大きなポイント。
集客ＵＰや売上ＵＰに効果が期待できる上に、
基本的にメディア側への金銭支払は発生しません（タイアップを除く）。
広告効果の低下が叫ばれ、
既存のマーケティング手法に行き詰まりを感じた
多くの企業経営者、マーケティング担当者らは
どこかの企業の成功事例を聞きつけて、
ＰＲ会社に「パブリシティ露出の獲得」を依頼することが多いようです。
でもそれは、本来の「ＰＲの優位性」をご理解いただけていないかも。
こんにちは。
東北関東大震災により被災された皆様に、
心よりお見舞いを申しあげます。
さて、今回は“戦略”の話。
様々なビジネスシーンで
「戦略的な・・・」とか、「戦略を立てて・・」と言うように
「戦略」という言葉が良く使われます。
でも、「戦略」という言葉の意味は
曖昧な感じがしますよね。
ＰＲ業界でも、「戦略」という言葉が頻繁に使われ、
自称「戦略系」のＰＲ会社が多いのも事実。
しかし、何らかの課題解決を果たしたいクライアントが
「戦略系」ＰＲ会社を訪れ、
相談やディスカッションの後に＜戦略の提示＞を求めると、
出される「戦略なるもの」が、
（１）マスメディアに対するプレスリリース配信
（２）ＳＮＳを活用した訴求
（３）記者会見開催
などであり、
実際には＜戦術の提案＞を受けることが多いようです。
こんにちは。
コミュニケーションデザインの江里です。
東日本大震災で被災された皆様に、心よりお見舞いを申しあげます。
皆様の安全と、一日も早い復興をお祈り申しあげます。
さて、地震の発生から、昨日でちょうど一ヶ月が経過しました。
被災された方々への配慮や節電への対応もあり
各企業の宣伝活動は、自粛ムードとなっています。
また、各所お花見のライトアップや今夏の花火大会までが
中止と発表され、今後の日本経済の復興に陰りが出ています。
一方でメディアの報道体制はというと
４月は、テレビの番組改編や紙媒体でも新コーナーが
始まる時期ですが、メディア側も大々的に宣伝告知できず、
震災中心の報道が続いています。
広報・宣伝担当者の皆様も報道体制が通常に戻るまで
不安を抱いていることと思います。
そこで、各メディアがどのような報道体制をしいているか。
メディアやお取引先から得た情報をもとに見てみましょう。
こんにちは。
さて、今日はあまりにも暑いので、
仕事の合間の“一息タイム”にお楽しみいただけるような
ユルーイ内容で・・・・・・・。
ＴＶやビデオなど依らず、
ＹｏｕＴｕｂｅやニコニコ動画などのインターネット経由で
誰もが容易に動画を楽しめる時代。
多くの企業が、
様々な広報・宣伝活動に勤しんでいますが、
ちょっと笑えるテイストのＣＭや動画を製作・公開し
ネット上で「あの会社、面白いじゃん」と、注目を集める企業が増えています。
注目を集めることで、
ますます連鎖的にネット上やＴＶにスポーツ紙でも話題となり、
波状的に“好意的な認知”を高めることに成功しているようです。
商品・サービスがコモディティ化し、
ライバル社となかなか差別できなくなる昨今ですが、
動画を使ったＰＲ（パブリック・リレーションズ）に取り組むのも、
一つの手ですね。
ＴＶでＣＭとして放送されるものが多いのですが、
ネット上の公開で話題になったものもあります。
では、世の中で話題になった
「ちょっと笑える動画」を（・・私の独断と偏見で・・）紹介します。
こんにちは。
比較的参入障壁の低いＰＲ業界。
クライアントの立場でいらっしゃる、このメルマガ読者の皆さんは、
ＰＲ会社に業務発注の際、どのような基準で発注先を選ばれているでしょうか。
候補となるＰＲ会社の「実績」や「担当者の人柄」、「料金」など
様々な視点で検討されると思いますが、
新たな“検討視点”として、候補のＰＲ会社に
「ＰＲプランナーがいるかどうか」を加えてみてはいかがでしょうか。
“自称”のＰＲプランナーは数多くいると推測されますが、
ここで私が挙げているのは、
業界団体である社団法人日本ＰＲ協会（ＰＲＳＪ）が正式に認定する
ＰＲプランナーのことです。
http://pr-shikaku.prsj.or.jp/
申請すれば誰でもなれるようなものではなく、
１次から３次までの試験と最終面接で構成される、
４段階のステップをクリアしなければなりません。
試験の範囲は多岐に渡り、
ＰＲ、ＩＲ，マーケティング、危機管理、ＣＳＲ、インターネット、
ブランド戦略、時事などについての知識・理解度を問われたり、
３次試験ではニュースリリースの作成や、ＰＲ計画書の作成も行います。
全ての試験をクリアし、
晴れてＰＲプランナーに認定される“合格率は”６８％とのこと。
狭き門ではありませんが、それなりに充分な知識と実行力が無ければ
合格できないものです。
ではなぜ、ＰＲ会社を選ぶ際の検討視点に
「ＰＲプランナーの存在」を加えると良いのでしょうか？