こんにちは。
PR会社コミュニケーションデザインの江里です。
最近、自社に問い合わせのある中小企業の各担当者と話をしていると
マスコミに露出しても売上アップにつながらないという悩みを
以前よりも多く聞くようになりました。
露出量の多い大手企業であれば、露出=売上というケースもあれば、
完全にブランディング目的でPRをアウトソーシングする企業もあります。
ただ、昨今の不況で費用対効果をわかりやすく提示してほしいと
望む中小企業の担当者が増えているため、露出だけでなくその先の
商品・サービスの売上アップやセミナー集客、新卒エントリー数の
増加などにつながる施策が必要となっています。
これまで、PR会社はマスコミ露出によって「認知度向上を図る」
ことを目的に、広告換算額で効果測定を行ってきました。
しかし、広告換算額については、
以前から正当な効果測定とは言えないと感じる企業担当者も
多かったように思います。
また、最終的に売上げや集客につなげたい企業にとっては、
マスコミ露出だけではない別の戦略設計が
必要になってきているのも事実です。
そこで当社では、1年後、3年後の売上げを高めたいという企業に対して
明確な目標を掲げご提案しています。
その目標を達成するために必要な戦略設計とは
いったい何でしょうか?